Auto-entrepreneur en France et travailler à l'étranger : le guide fiscal et social
La promesse du statut d'auto-entrepreneur, c'est la liberté. Et pour un nombre croissant de freelances, cette liberté s'étend bien au-delà des frontières de...
Comment vendre sur Amazon : nos conseils pour économiser sur la réception des paiements
Avec des millions de clients actifs chaque jour, Amazon est la plus grande place de marché au monde et une opportunité de croissance immense pour les entrepreneurs. Que vous soyez une marque établie ou un créateur d'entreprise, vendre sur Amazon peut vous donner un accès instantané à une audience massive, en France et à l'international.
Mais se lancer peut sembler intimidant : quel statut juridique choisir ? Faut-il gérer sa propre logistique (FBM) ou la confier à Amazon (FBA) ? Et surtout, comment optimiser ses revenus lorsque l'on vend sur les différentes marketplaces européennes ou américaines ?
Ce guide ultime est votre feuille de route pour 2025. Nous allons vous guider étape par étape, du choix de votre statut à la gestion cruciale de vos paiements internationaux.
Vendre à l'international est la force d'Amazon, mais recevoir ces paiements peut coûter cher. Le compte Wise Business est l'outil indispensable des vendeurs Amazon : recevez vos paiements en dollars, livres sterling et autres devises sans frais, et évitez les taux de change surtaxés d'Amazon.
Découvrez le compte Wise Business
Vendre sur Amazon : la checklist pour bien démarrer
Avant de plonger dans les détails, voici une vue d'ensemble des étapes clés pour lancer votre activité sur Amazon.
➡️ Votre feuille de route :
- ✅ Choisir un statut juridique pour votre activité (micro-entreprise, société...).
- ✅ Choisir votre modèle de vente (Seller) et logistique (FBA ou FBM).
- ✅ Créer votre compte Vendeur sur Amazon Seller Central.
- ✅ Lister vos produits et optimiser vos fiches.
- ✅ Gérer vos finances internationales avec le bon outil pour ne pas perdre vos marges.
Étape 1 : Choisir son statut juridique pour vendre sur Amazon
Vendre sur Amazon est une activité professionnelle qui nécessite une structure légale.
Vendre en tant que particulier : est-ce possible ?
Il est possible de vendre quelques objets d'occasion en tant que particulier, mais dès que l'activité devient régulière et commerciale (achat pour revente), vous devez avoir un statut professionnel.
La micro-entreprise : idéal pour tester son projet
Le statut d'auto-entrepreneur est le plus simple pour démarrer. Il vous permet de tester votre marché avec des obligations comptables et fiscales allégées. C'est le choix de la majorité des nouveaux vendeurs.
La société (SASU/EURL) : pour une activité à plus grande échelle
Si votre chiffre d'affaires devient important ou si vous avez des investissements conséquents (achat de stock important), la création d'une société (SASU ou EURL si vous êtes seul) devient nécessaire. Elle vous permet de déduire vos charges et n'a pas de plafond de chiffre d'affaires.
Étape 2 : Le modèle économique (Seller) et logistique (FBA vs. FBM)
Pour 99% des entrepreneurs qui se lancent, le modèle à choisir est Amazon Seller, via la plateforme Seller Central. Il vous permet de vendre vos propres produits sur la marketplace. Le modèle "Vendor", où vous devenez fournisseur direct d'Amazon, est généralement accessible sur invitation uniquement.
La décision la plus stratégique que vous aurez à prendre est d'ordre logistique.
FBA vs FBM : le choix logistique crucial
- FBA (Fulfillment by Amazon / Expédié par Amazon) : Vous envoyez votre stock dans les entrepôts d'Amazon. Amazon se charge du stockage, de la préparation des commandes, de l'expédition au client final, du service client et des retours.
- FBM (Fulfillment by Merchant / Expédié par le Vendeur) : Vous gérez vous-même l'intégralité du processus : stockage, emballage, expédition, service client et retours.
Pour vous aider à choisir, voici un tableau comparatif.
| Critère | ✅ FBA (Expédié par Amazon) | ⚠️ FBM (Expédié par le Vendeur) |
|---|---|---|
| Logistique | Entièrement déléguée à Amazon. Gain de temps massif. | Entièrement à votre charge. Chronophage. |
| Badge Prime | Vos produits sont automatiquement éligibles à Amazon Prime (livraison rapide), un énorme avantage concurrentiel. | Difficile à obtenir (nécessite de respecter des standards de performance très stricts). |
| Coûts | Frais de stockage et frais d'expédition FBA prélevés par Amazon. Peut être élevé pour les produits volumineux ou à faible rotation. | Vous maîtrisez vos coûts logistiques, mais devez les gérer (achat de cartons, contrats transporteurs...). |
| Idéal pour... | Les débutants, ceux qui veulent se concentrer sur le marketing et la recherche de produits, et ceux qui visent une croissance rapide. | Les vendeurs de produits uniques, faits main, ou ceux qui ont déjà une logistique en place. |
Étape 3 : Le guide pratique pour créer son compte Vendeur Amazon
Le processus est entièrement en ligne mais nécessite de la rigueur.
Les documents requis pour la vérification (KYC)
Préparez ces documents au format numérique :
- ✅ Une pièce d'identité en cours de validité du gérant.
- ✅ Un justificatif de domicile de moins de 3 mois.
- ✅ Un extrait Kbis (pour une société) ou un avis de situation SIRENE (pour une micro-entreprise).
- ✅ Un RIB de votre compte professionnel.
Comprendre les frais de vente Amazon¹
- Abonnement au compte Professionnel : 39 € HT / mois. Il vous donne accès à tous les outils de vente.
- Frais de vente : Une commission (généralement entre 8% et 15%) est prélevée sur le prix de vente total de chaque article, en fonction de sa catégorie.
- Frais FBA (si vous choisissez cette option) : Des frais supplémentaires pour le stockage et l'expédition de chaque unité vendue.
Le défi majeur du vendeur Amazon : recevoir ses paiements internationaux
Amazon opère des marketplaces distinctes par pays ou région (Amazon.fr, Amazon.de, Amazon.co.uk, Amazon.com...). Le problème : Amazon paie les ventes de chaque marketplace dans sa devise locale.
La solution coûteuse par défaut : le convertisseur de devises d'Amazon (ACCS)
Si vous vendez sur Amazon.com (USA) et que vous renseignez votre IBAN français, Amazon utilisera son propre service, l'ACCS, pour convertir vos dollars (USD) en euros (EUR) avant de vous les virer. Ce service applique un taux de change majoré qui peut vous coûter entre 3% et 4% du montant total. C'est une perte de marge énorme.
La solution intelligente : Wise Business
Wise Business vous permet d'obtenir des coordonnées bancaires locales dans plus de 9 devises.
- Ouvrez un compte Wise Business.
- Activez vos coordonnées de compte en USD, GBP, CAD, etc.
- Dans votre Seller Central, pour chaque marketplace (Amazon.com, Amazon.co.uk...), renseignez les coordonnées bancaires Wise correspondantes.
Amazon vous versera alors vos paiements dans la devise locale, sans conversion et sans frais, directement sur vos comptes Wise dédiés.
Tableau comparatif : Recevoir un paiement de 5 000 $ d'Amazon.com
| Critère | ⚠️ Avec le convertisseur Amazon (ACCS) | ✅ Avec Wise Business |
|---|---|---|
| Taux de change | Taux majoré par Amazon (marge d'environ 3.5%). | Vous recevez des USD. Pas de conversion, donc pas de marge. |
| Montant reçu | Vous recevez l'équivalent en euros de ~4 825 $ (soit ~175 $ de frais cachés). | Vous recevez 5 000 $ sur votre compte en dollars. |
Ouvrez votre compte Wise Business
FAQ : Vendre sur Amazon pour les débutants
Quel statut pour vendre sur Amazon ?
La micro-entreprise est idéale pour commencer. Si votre activité se développe fortement, vous pourrez ensuite passer en société (SASU/EURL).
Faut-il un code-barres (EAN/UPC) pour vendre sur Amazon ?
Oui. Pour lister un nouveau produit qui n'existe pas encore sur Amazon, vous aurez besoin d'un code EAN (pour l'Europe) ou UPC (pour les USA). Vous pouvez les acheter auprès de l'organisme GS1.
Comment gagner la "Boîte d'Achat" (Buy Box) ?
La "Buy Box" ("Ajouter au panier") est l'endroit où se font plus de 80% des ventes. Pour la gagner, plusieurs critères entrent en jeu : un prix compétitif, l'éligibilité à Prime (donc souvent le choix du FBA), d'excellentes évaluations vendeur et un bon historique de ventes.
Peut-on faire du dropshipping sur Amazon ?
C'est techniquement possible mais très risqué. La politique d'Amazon est très stricte : vous devez être identifié comme le vendeur sur toutes les factures et le client ne doit jamais recevoir un emballage de votre fournisseur (ex: AliExpress). Les suspensions de compte sont fréquentes.
Comment gérer la TVA en vendant dans plusieurs pays européens ?
Si vous stockez des produits dans des entrepôts Amazon dans plusieurs pays de l'UE (programme Pan-Européen FBA), vous devez vous immatriculer à la TVA dans chacun de ces pays. Amazon propose des services pour vous aider, mais le recours à un expert-comptable spécialisé en TVA internationale est quasi-indispensable.
Comment payer mes fournisseurs en Chine pour mon stock Amazon ?
C'est un autre cas d'usage parfait pour Wise Business. Une fois que vous avez reçu vos dollars d'Amazon.com sur votre compte Wise, vous pouvez utiliser ces mêmes dollars pour payer la facture en USD de votre fournisseur chinois, sans avoir à faire de double conversion et en économisant sur les frais de virement.
Conclusion : Les clés du succès pour votre boutique Amazon
Vendre sur Amazon est une formidable opportunité, mais la concurrence est rude. Le succès repose sur une bonne recherche de produits, une logistique optimisée (le choix FBA/FBM est crucial), et surtout, une gestion financière intelligente. En évitant les frais de change inutiles d'Amazon grâce à un outil comme Wise Business, vous protégez vos marges et vous vous donnez les moyens de réinvestir dans la croissance de votre boutique.
| 💡 Prêt à vendre sur Amazon sans perdre vos marges à l'international ? Wise Business est le compte des vendeurs Amazon. |
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Vérifiées pour la dernière fois le 2 octobre 2025.
*Veuillez consulter les Conditions d'utilisation et la disponibilité du produit pour votre région, ou visitez la page de tarification et des frais de Wise pour obtenir les informations tarifaires les plus récentes.
Cette publication est fournie à des fins d'information générale et ne constitue pas un avis juridique, fiscal ou professionnel de la part de Wise Payments Limited, de ses filiales et de ses sociétés affiliées. Elle n'est pas destinée à remplacer les conseils d'un conseiller financier ou de tout autre professionnel qualifié.
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