商業國際商業

亞馬遜開店教學：如何成為Amazon香港賣家？

Hoi Yi Leung

2025年5月26日

閱讀時間5分鐘

亞馬遜（Amazon）是全球最大的電商平台，足跡覆蓋131個國家、用戶超過3.1億。高達9成的網購消費者曾經在亞馬遜購物，因此在Amazon開店是不少品牌和商店擴展顧客群與海外市場的重要一環。香港商戶想要進軍亞馬遜賣東西有什麼手續？需要準備什麼文件？本文將分享亞馬遜開店心得，教你如何開戶、選擇商品、設定物流和收款，助你成為亞馬遜賣家。

目錄
亞馬遜賣家戶口種類亞馬遜開店文件亞馬遜開店流程亞馬遜開店費用亞馬遜開店心得如何選擇亞馬遜站點（商店地區）？如何選擇商品？如何選擇亞馬遜物流 vs 商戶配送？

亞馬遜賣家戶口種類

亞馬遜賣家戶口（Amazon Seller Account）分為個人（Individual）戶口和專業（Professional）戶口兩種，收費和功能不一¹。

	個人戶口	專業戶口
收費	每件售出貨品$0.99美元	每月$39.99美元
功能	基本功能，包括：發布商品、設置靜態價格、使用Fulfillment by Amazon (FBA) 或 Fulfilled by Merchant (FBM) 物流	較進階，除基本功能外：連接API、Amazon Ads 廣告方案、自動化價格設定等

除了以上的賬戶收費，亞馬遜會對每件售出的商品收取轉介費用，某些情況下亞馬遜亦會收取其他銷售費用，下文會詳細介紹。

如果你預計戶口每月銷售量少於40件，Amazon個人賣家註冊是較低成本的選擇。

亞馬遜開店文件

在亞馬遜註冊，你需要準備以下文件²：

身分證明文件彩色副本：身分證或護照
營業執照文件：必須為香港總公司，有效期至少必須45天的商業登記證或公司註冊證明
賣家個人資訊
收付款方式資料

亞馬遜開店流程

準備好文件後，就可以依照以下的步驟申請亞馬遜賣家賬戶³。一般情況下，商戶能在三個工作天內完成開店流程。

建立亞馬遜帳戶，填寫姓名、電郵地址、密碼
提供商業資訊，包括公司地址、業務類型、公司名稱、商業註冊號碼、註冊公司地址、電話號碼
提供賣家資訊，包括全名、國籍、出生地、生日、住宅地址、電話號碼
提供銀行和信用卡資訊
提供店鋪及產品資訊，包括店鋪名稱、產品代碼、商業註冊、製造商或品牌資料
提供身分證明文件及地址證明
透過與身分證明文件合照，或與亞馬遜預約通話完成身分驗證
進入賣家平台，一站式管理銷售業務，包括發布商品、配送買家訂單、監控付款等

亞馬遜開店費用

上文提及，在亞馬遜開店及賣東西涉及不同的費用。除了上述的銷售計劃基本費用外，亞馬遜還會收取銷售佣金、物流配送費用，和其他可選服務的費用：

銷售佣金：根據商品分類，佣金百分比是總價格的8%至45%不等，例如：大型電器 8%、背包和手提包15%、禮品卡20%。除了銷售佣金之外，媒介類商品每件售出商品需支付US$1.8的交易手續費。某些類別的產品設有US$0.3 最低佣金金額⁴。
物流配送費用：分為「亞馬遜物流」（Fulfilled by Amazon, FBA）或「商戶配送」（Fulfilled by Merchant, FBM）兩種⁵。

亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon, FBA）是亞馬遜供應鏈的一部分，開放個人和專業銷售計劃申請。商戶將商品運送至亞馬遜營運網路後，亞馬遜會負責所有負責訂單的分類、包裝和配送，並處理客戶服務和退貨。配送費是根據商品種類，重量和大小而定。小型至大型標準商品收費由US$3.5至US$7.59不等，而超大貨品收費由US$10.65至US$203.46不等。如貨物同時超重，亦要付超重附加費。

亞馬遜回收取物流倉儲費，每月根據商店在亞馬遜營運中心所佔的空間面積收費，價格由US$0.78至US$0.4不等。值得注意的是，亞馬遜存倉費會根據月份改變價錢，一至九月比十至十二月便宜。

至於商戶配送（Fulfilled by Merchant, FBM），顧名思義就是由商家自行負責出貨、運輸、客服及退換貨。

可選服務：亞馬遜支援一系列附加的付費功能，例如Buy with Prime、Amazon Pay、亞馬遜廣告、策略性帳戶服務，逐項收費。

亞馬遜開店心得

如何選擇亞馬遜站點（商店地區）？

亞馬遜在世界各地經營16個商城網店，包括德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、澳洲、新加坡、印度、阿拉伯聯合大公國、土耳其、美國、加拿大、墨西哥、及巴西。亞馬遜暫時不可以開放於位於中國內地以外的賣家。

每個地區可以銷售的產品種類不一，消費者的喜好與習慣也有區別，商家應根據自己業務實況衡量機會和風險，再決定在哪個國家的商城網站開店。

如何選擇商品？

選擇對的產品是營運Amazon店舖、提升銷售量非常重要的一環，做好詳細的商品研究不可或缺。你可以不時利用亞馬遜的暢銷商品列表做市場調查，這些暢銷商品名單涵蓋亞馬遜最大的市場，例如美國、英國、德國等國家，了解消費者現時的喜好，再按市場需求、競爭和業務需要作出決定。

如何選擇亞馬遜物流 vs 商戶配送？

建議根據每月銷量、倉儲和配送費用計算亞馬遜物流或商戶配送比較符合性價比。亞馬遜官網建議，如果你每月的銷量超過40件貨品，加入專業計劃後使用亞馬遜物流的性價比會比較高。

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資料來源：

Amazon：標準銷售費用
Amazon：如果您的營業地點是香港
Amazon：如何註冊成為亞馬遜賣家
Amazon：可選服務的費用
Amazon：亞馬遜物流

資料檢查日期：2025年04月22日

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