Slik starter du med å selge på Amazon - En komplett guide

Det er mye å tenke på før du skal begynne å selge på Amazon. Du må først og fremst bestemme deg for hva slags type konto du skal opprette, logistikk alternativer, og hvordan du skal ta ut penger for å slippe unna mest mulig gebyrer.

I denne guiden skal vi gjennomgå alt du trenger å vite i 8 enkle trinn for å komme i gang med å selge, og hvordan du kan spare penger på å motta penger fra Amazon med en Wise bedriftskonto.

Lær mer om Wise bedriftskonto

1. Gjør litt markedsundersøkelse før du setter i gang

Hva skal du selge? Dette er det viktigste du må finne ut av. Det er viktig å undersøke hvilke produkter som trender på plattformen, og hvor mye de selges for. Her er det grunnleggende du må se etter:

• Etterspørsel: Du må finne produkter som har både etterspørsel og kan gi deg gode nok marginer på fortjeneste.

• Konkurranse: Er det stor konkurranse, og hvor mye tar konkurrentene for produktet? Vurder om markedet er for mettet.

• Brukeropplevelser: Er kundene godt fornøyd med produktet? Vurder om du skal finne et tilsvarende produkt som har bedre kundeanmeldelser.

For å gjøre dette kan du bruke Amazon Analytics, som er et gratis søkeverktøy fra selskapet. Her får du opp viktige detaljer om hvilke produkter folk søker etter, og hvilke varer som selges mest.

Verktøyet kan også hjelpe deg med å finne søketermer for produkter som du allerede har bestemt deg for å selge.

Etterpå kan du søke opp produkter som selges på Amazon, og se hvor fornøyde kundene er med varen. I tillegg bør du også følge med på hvordan vellykkede konkurrenter skriver produkttekstene sine.

2. Velg salgsplan: Amazon Professional Seller eller Individual

Det er to forskjellige salgsplaner som Amazon tilbyr. Hvilken som er mest lønnsom for deg er avhengig av hvor mange produkter du selger per måned. Vi skal forklare begge her:

• Individuell salgsplan: Du betaler en fast avgift på $0.99 per solgte vare, uavhengig av hvor mange produkter du selger¹.

• Profesjonell salgsplan: Du betaler $39.99 kroner per måned, men slipper å betale per solgte produkt¹.

Du må altså selge over 41 produkter per måned for at det skal lønne seg å oppgradere til Professional. Derfor er det bedre å åpne en individuell konto i begynnelsen og oppgradere når du ser behovet.

I tillegg må du være klar over at Amazon tar i enkelte tilfeller "referral fees”. Disse gebyrene er avgifter som skal betale samarbeidende nettsteder som markedsfører produkter for Amazon. Avgiften kan være alt i fra 8 til 45% av kjøpesummen, avhengig av hvilke produkter du selger. I tillegg betaler du $1.80 av det som blir solgt via tredjeparter².

3. Bestem deg for hvilken sendemetode du vil bruke

Du får to forskjellige valgmuligheter fra Amazon, enten FBM eller FBA. Her skal vi forklare forskjellen på disse to metodene.

FBA - Ordreoppfyllelse av Amazon

Velger du FBA³ sender du varene du ønsker å selge direkte til et Amazon-lager. Her håndterer Amazon alt for deg, som for eksempel:

• Ta i mot ordre

• Pakke varen

• Sende varen til kunden

• Bruker Amazons logistikkpartnere

Fordelen med denne løsningen er at du slipper komplikasjoner med frakt. Ettersom Amazon har logistikkpartnere over hele verden, blir både fraktpriser og levering mye raskere når du benytter deg av denne løsningen.

Ulempen er at Amazon ikke har lager i Norge, og varene må sendes til andre land som Sverige, Tyskland eller Spania, hvor selskapet har store varelagre. Dette fordyrer kostnadene dine på frakt av varene.

FBM/MFN - Ordreoppfyllelse av selger

Dette betyr at det er du som står ansvarlig for ordrebehandlingen når bestillingene kommer fra Amazon⁴. Dette er typisk dersom det er snakk om dropshippere som ikke har eget varelager.

La oss si at en Amazon selger sender varene direkte fra en selger på Alibaba eller lignende nettsteder, da blir det bare upraktisk å ha Amazon som et mellomledd i logistikken.

Ulempen derimot er at du står ansvarlig for utsendelse av varen, og prissetting på frakt, toll og alle andre kostnader som er forbundet med forsendelse av varen. Det enkleste alternativet dersom du skal selge dine egne varer er definitivt FBA.

3. Opprett en Amazon-selgerkonto

Når du har bestemt deg for enten individuell konto og fordelingsmetode av varene, er det på tide å opprette en samlekonto. Nedenfor ser du en enkel oppskrift på å komme i gang:

1. Gå til Amazons nettsted og klikk på "Logg inn".

2. Logg inn med din individuelle eller profesjonelle konto.

3. Klikk på "Seller Central".

4. Klikk på "Salgskonto".

5. Klikk på "Opprett ny salgskonto".

6. Velg "Amazon Professional Seller".

7. Følg instruksjonene på skjermen.

Når du har fulgt disse trinnene må du gjennom en lengre verifiseringsprosess. Du skal oppgi personopplysninger og laste opp dokumenter som beviser din identitet og bosted.

4. Last opp varer til salgs

Når du er ferdig med verifiseringen inne på Seller Central, er det klart for å laste opp dine produkter på Amazon. Du skal blant annet fylle ut:

• Produktnavn: Lag en fengende tittel som inkluderer relevante søkeord for ditt produkt.

• Produktbeskrivelse: Skriv en kort beskrivelse av fordelene med produktet og inkluder de viktigste funksjonene.

• Produktbilder: Last opp bilder og video av produktet som viser viktige fordeler og funksjoner.

• Produktspesifikasjoner: En liste over alle spesifikasjoner på produktet som går mer detaljert inn i det tekniske, i forhold til produktbeskrivelsen.

• Pris: Sett en pris på produktet og ta også hensyn til eventuelle gebyrer og kostnader på Amazon.

• Kategori: Velg passende kategorier slik at det blir enklere for kundene dine å finne deg i søkeresultatene.

• Fraktpriser (med FBM): Finn ut av fraktpriser og til hvilke områder du kan sende produktet.

5. Få varene dine til å skille seg ut

Å skape en god opplevelse er viktig for at kunden skal kjøpe fra deg. I tillegg må du målrette annonsene dine slik at du får flest mulig besøkende. Her får du noen tips til hva du bør inkludere:

• Bruk nøyaktige søkeord i tittel og produktbeskrivelsen: Søkeordene hjelper kundene din med å finne produktet du selger. Husk at Amazon er mer eller mindre en søkemotor på lik linje med Google. Jo bedre produktbeskrivelsen er optimalisert, dess mer trafikk får du.

• Fokuser på fordelene, ikke funksjoner: Du må vekke interessen til kundene og forklare hvorfor funksjonene og spesifikasjonene på produktet er en fordel for kunden. Oppramsing av produktspesifikasjoner kan du heller spare til spesifikasjonslisten under produktbeskrivelsen.

• Bruk bilder og videoer: Illustrasjoner og video er nesten viktigere enn produktbeskrivelsen, ettersom de fleste vil se på tittelen, bilder og videoer før de leser mer om produktet. Sørg for å ha gode bilder som beskriver produktet for at kunden skal være interessert i å lese videre og bestille fra deg.

6. Send produktene dine

Har du valgt FBA må du sende produktene dine inn til Amazon-lageret du velger inne på Seller Central. Prosessen består av fire deler:

1. Opprett en lagerkode ved å klikke på FBA-lager inne på "FB A-warehouse".

2. Pakk varene dine som beskrevet av Amazon når du får koden.

3. Velg en godkjent fraktleverandør fra en liste du får opp i Seller Central.

4. Opprett fraktetiketter og gjør varene klar for henting av fraktleverandøren.

Fraktkostnadene vil variere avhengig av hvilket lager du velger. Husk å velge et lager som samsvarer med målgruppen din. Hvis du for eksempel ønsker å selge innenfor Skandinavia, kan Sverige være et godt alternativ. Er du derimot mer interessert i å selge i USA; kan du også velge lager i dette landet.

7. Få anmeldelser

Selv om det er mye som går av seg selv på Amazon, blant annet ordrebehandling og frakt av varer, må du ikke glemme å yte kundeservice i tillegg. Det er viktig at du følger opp kundene. Dette er de beste tipsene til å få gode anmeldelser:

• Følg opp kundene dine etter bestilling: Ta kontakt med dem, si takk for at de handlet og bekreft at ordren er mottatt og er på vei. Dette vekker tillit fra kunden.

• Vær tilgjengelig: Med mindre du ikke har ansatt andre til å ta seg av kundene dine, så vær tilgjengelig for å svare på eventuelle spørsmål som dukker opp underveis.

• Oppfølging: Ta kontakt med kundene etter at de har mottatt produktet og sjekk om de er fornøyde med produktet. Dersom de er det, be dem gjerne legge igjen en anmeldelse for å hjelpe andre kunder.

8. Ta ut Amazon-inntekter fra hele verden med en Wise bedriftskonto

Amazon lar deg selge på forskjellige markedsplasser med forskjellige valutaer. Men dersom du må konvertere inntekten til NOK hver gang du tar pengene ut, kan du ende opp med å betale mye i valutapåslag og gebyrer.

Med en Wise bedriftskonto kan du åpne en konto i flere valutaer og koble Wise til Amazon.

Dette er de viktigste fordelene:

• Du kan opprette en flervaluta-konto for amerikanske dollar, euro eller andre valuta.

• Du mottar alltid pengene ut ifra midtkursen i markedet, uten valutapåslag.

• Du betaler kun et flatt gebyr for hver transaksjon, og kan veksle om til norske kroner inne på appen.

• Du kan tilknytte ditt eget debetkort for å ta ut pengene i lokal valuta hvor som helst i verden.

• Det koster ingenting å opprette en flervaluta-konto med Wise, og det er heller ingen årsgebyr.

Opprett en Wise bedriftskonto

Vanlige spørsmål

Er salg på Amazon gratis?

Du kan betale enten $0.99 kroner per produkt som selges, eller betale et flatt gebyr per måned på $39,99. Eventuelle kostnader til tredjeparts nettsider kommer i tillegg.

Er det verdt det å begynne å selge på Amazon?

Så lenge du har gode produkter som du vet at det er et godt marked for. Husk at det er millioner av produkter på denne plattformen, så det viktigste er at du kan skille deg ut fra mengden.

Hvor mye tjener nye Amazon-selgere?

Det finnes ingen konkrete tall på dette. Enkelte kan begynne å selge godt med en gang, mens andre får ikke inn salg i det hele tatt i begynnelsen. Derfor er det viktig å følge denne guiden slik at du starter på riktig fot.

Kan jeg selge på Amazon fra Norge?

Det er fullt mulig å oppholde seg i Norge og selge på Amazon. Men du må vurdere hvordan du skal håndtere logistikken selv fra Norge, eller om du skal la Amazon ordne dette for deg. Amazon har dessverre ikke lager i Norge for tiden.

Hvordan fungerer salg på Amazon og skatt til Norge?

Selger du på Amazon og er bosatt i Norge, skal du fortsatt betale skatt til Norge. Du er nødt til å ha et organisasjonsnummer dersom du selger for mer enn 70.000 kroner i året, som er øvre grense for skattefri inntekt per 2023⁵.

---

Kilder:

Sist oppdatert 09.11.23

1. Amazon gebyrer og priser

2. Kostnader fra tredjeparts nettsteder

3. Amazon FBA veiledning

4. Amazon FBM/MFN veiledning

5. Skatt på inntekter i Norge