Business plan auto-entrepreneur : Étapes, conseils et exemple

Le business plan est un document qui permet de convaincre des investisseurs tels que des banques ou des futurs associés. Sérieux, synthétique et rassurant, il doit être construit à partir de vos analyses de terrain. De plus, il comprend des prévisions financières précises.

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Que faut-il faire avant de rédiger un business plan ?

1 / Faire une étude de marché

Avant de vous lancer dans la rédaction d’un business plan, vous devez réaliser une étude de marché. Celle-ci sera ensuite intégrée à votre business plan (étape 4 ci-dessous).

Voici le contenu en bref d’une étude de marché :

• ✅ Analyse de l’offre et de la demande
• ✅ Analyse de l’environnement du projet
• ✅ Définition de votre stratégie commerciale
• ✅ Mise en place d’un budget prévisionnel

2 / En savoir plus sur le statut d’auto-entrepreneur

Un auto-entrepreneur est un micro-entrepreneur qui peut exercer des activités commerciales, artisanales et certaines activités libérales.

Dans la mesure où cela peut avoir des impacts en matière de frais et de taxes notamment, il est important de vous assurer de la catégorie à laquelle vous appartenez.

Ce qu’il faut anticiper dans votre business plan en tant qu’auto-entrepreneur :

• Activités commerciales : Achat et revente de biens ou de marchandises, vente de services commerciaux (exemple : restauration rapide).
• Activités artisanales : Exigences de qualification professionnelles possibles et assurances professionnelles parfois obligatoires.
• Activités libérales : Seuls les professionnels libéraux qui relèvent de professions affiliées à la Cipav (exemple : architecte) ou du régime de retraite des travailleurs indépendants ont la possibilité d’être micro-entrepreneurs.

⚠️ Attention : les activités agricoles, les activités libérales réglementées (hors Cipav, hors régime de retraite des indépendants) et les activités qui relèvent de la TVA immobilière sont en principe exclues du régime de la micro-entreprise.

Quelles étapes dans votre Business Plan ?

Étape 1 : Faire un pitch de présentation

Le pitch correspond à une présentation de votre projet de création d'entreprise. Il doit être court, convainquant et condensé. Nous vous recommandons de mettre l’accent sur vos idées, vos motivations, vos valeurs et le sens que vous donnez au projet.

Vous pouvez répondre aux questions suivantes :

• Qui suis-je et quel est mon projet ? Préciser le nom de son entreprise ainsi que sa forme juridique (micro-entreprise) et son adresse, la nature de l’activité professionnelle et son histoire.
• Qui sont vos clients ? * Quel est le contexte ? * Quelle est votre vision ? (Conseil : se projeter dans l’avenir, à court et moyen voire à long terme).

Étape 2 : Présenter votre produit ou service

Ensuite, vous devez décrire ce que vous souhaitez vendre, et y apporter une description aussi précise, claire et concise que possible. Dans l’idéal, il faut se montrer pragmatique et éviter l’emploi de termes techniques. L’objectif est de se faire comprendre par des novices. Le produit ou le service peut être décrit à l’aide de schémas ou dessins.

Étape 3 : Présenter votre business model

Le business model correspond au modèle économique de votre entreprise. Cette partie permet d’anticiper “comment” vous allez générer des revenus. Pour cela, il faut réfléchir à une stratégie commerciale et marketing. Objectif : savoir comment vous allez vendre votre produit ou service. Le business model répond aux interrogations ci-dessous :

• 💰 Quels sont les prix que vous pratiquez / quelles promotions proposez-vous ?
• 🤝 Qui sont vos fournisseurs / qui fabriquent vos produits ou proposent vos services ?
• 🌐 Où vos produits ou services seront-ils vendus (réseaux sociaux, site internet…) ?
• 🤝 Quelles relations souhaitez-vous entretenir avec vos clients ?
• 📈 Quelles sont les opportunités de développement à venir ?

Remarque : le business plan est idéal pour anticiper les contraintes éventuelles liées à votre activité (exemples : le cours fluctuant du nickel, la saisonnalité des ventes).

Étape 4 : Synthétiser votre étude de marché

La synthèse de l’étude de marché permet d'expliciter :

• 👤 L’identité de vos futurs clients (étudiants, femmes, CSP+...)
• ✨ La plus-value apportée par votre produit ou votre service
• 🏗️ L'environnement (concurrentiel notamment) de votre activité

Étape 5 : Synthétiser votre prévisionnel financier

L’ultime étape du business plan consiste à montrer que votre projet est rentable. Il s'agit d’établir un budget prévisionnel, aussi appelé plan de financement. Pour cela, il faut anticiper le montant de vos charges et dépenses, de votre chiffre d’affaires, de vos besoins de financements et des fluctuations liées à l’activité.

Le plan de financement comprend 4 parties :

1. 📊 Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans
2. 📊 Le bilan prévisionnel
3. 📊 Le plan de financement sur 3 ans
4. 📊 Le plan de trésorerie sur 12 mois

Exemple de business plan auto-entrepreneur

Voici un exemple de Business plan pour un auto-entrepreneur (vente de services).

1 / Introduction Ingénieur en informatique, je souhaite développer une app appelée indép’2 sous forme de micro-entreprise. L’objectif est de mettre en relation des indépendants / freelances pour un déjeuner et combler la solitude. Elle est située dans le 12ème arrondissement de Paris. Moi-même développeur web depuis plus de 10 ans, je suis confronté à la solitude.

2 / Présentation de indép’2 Indép’2 permet, en quelques clics, de créer un profil qui comprend la profession de la personne, et d’être géolocalisé. Elle propose de se retrouver dans un restau / bar / brasserie à équidistance du lieu où les personnes “matchent”.

3 / Présentation du business model Indép’2 perçoit une commission de 20 % sur le prix du service de restauration proposé via son app. Elle aura besoin de développer des partenariats avec des restaurants.

4 / L'étude de marché [Intégration d’une synthèse d'étude de marché]

5 / Prévisionnel financier synthétisé [Intégration d’une synthèse des tableaux de prévisionnel financier]

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FAQ : Business plan auto-entrepreneur

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan permet d’anticiper la mise en place de votre projet d’entreprise. Il est particulièrement utile voire indispensable si vous voulez obtenir des financements.

Quelles sont les grandes étapes d’un business plan ?

Voici les principales étapes en bref d’un business plan :

• ✅ L’introduction (ou le pitch de présentation)
• ✅ La présentation du produit ou service
• ✅ La présentation du business model
• ✅ L'étude de marché synthétisée
• ✅ Le prévisionnel financier synthétisé

L’étude de marché ainsi que les tableaux financiers et autres documents pertinents peuvent figurer dans les annexes du business plan.

Quelles ressources pour créer mon Business plan en ligne ?

Pour créer votre business plan d’auto-entrepreneur, vous pouvez utiliser l’outil CCI Builder. Pour vos solutions de paiement, consultez notre comparatif Stripe vs PayPal.

Et pour accéder à une solution de paiement facile, pratique et sans mensualité, nous vous recommandons le compte Wise Business international. En quelques clics, vous pouvez notamment commander une carte de débit Business pour payer partout sans frais.

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Sources vérifiées au 19 février 2026.